要變守為攻
農(nóng)村市場上的經(jīng)銷商們要想生存，第一條要認清最大敵人是誰，是網(wǎng)購和網(wǎng)批；第二條要認識到曾經(jīng)的敵手，也可以是合作的伙伴，因為唇亡齒寒。有時，線下的各位家電經(jīng)銷商們也可坐下來談合作；第三條則是不一定只守不攻，不能面對電商、連鎖商的進攻只有被動挨打的份。
其實在三四市場上，包括一些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家電經(jīng)銷商聯(lián)合起來，設立專業(yè)化的家電零售中心，專門化的批零門市、專業(yè)化的家電服務中心，真正以自己的零售推廣、配送安裝服務等能力，形成對電商、大連鎖的反擊之力。
長期以來，大量的農(nóng)村經(jīng)銷商們只是靠著價格便宜，以及當?shù)氐娜嗣}，銷售一些產(chǎn)品。不注重自身的素質(zhì)提高，產(chǎn)品結構的調(diào)整，也跟不上市場的大潮流。很多農(nóng)村商家們一定會被淘汰。認識的一些商家朋友，早在四五年前就開始注重售后服務、產(chǎn)品知識培訓、調(diào)整銷售結構，再加上當?shù)氐娜嗣}資源，如今成為很多廠商在農(nóng)村市場爭搶的“香餑餑”。

關于家電清洗市場：
家電清洗服務的市場需求量相當巨大，有家電的地方就是市場，現(xiàn)在的家電越來越高端化，質(zhì)量越來越好，不能修只能洗。想要了解家電清洗市場，最直接的方式就是算賬，以當?shù)厝丝?0萬為
例，以4人為一戶，50/4=12.5萬戶人家，我們能不能做60%的市場呢？前期壓力肯定大，那么我們做百分之二十，百分之十呢？為了更好計算，我們先按1%來算吧，12.5萬人口做1%的市場=1250戶。拿清洗一臺油煙機來算，以最低收費120元來算，1250戶*120元=150000，每年清洗兩次，150000*2=30萬，50萬人口百分之一的市場清洗油煙機單個服務項目就收費30萬了，再清洗空調(diào)、冰箱、飲水機、熱水器、洗衣機、太陽能等利潤得翻多少倍？再做到2%市場、4%市場、10%市場、20%市場市場，又得再翻多少倍？再以人口較多，中等收費來算，利潤又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式來計算，可見家電清洗市場多么龐大，真的大到你做不完。

市場潛力大：
家電清洗行業(yè)是一個未開發(fā)的市場，因為有了潛在的需求，目前家電行業(yè)已經(jīng)飽和，加上中國人口基數(shù)大的市場優(yōu)勢，每個家庭所使用的家用電器也多，所以選擇家電清洗行業(yè)創(chuàng)業(yè)將擁有巨大的潛在市場。

家電清洗服務效益分析：

油煙機清洗服務：每臺收費120-150元，成本價為9元/瓶，一瓶可洗3臺

空調(diào)清洗服務：每臺收費100-130元，成本價為14元/瓶，一瓶可洗4臺

洗衣機清洗服務：收費80-100元，成本價13元/盒，一盒可以清洗3臺

電熱水器清洗服務：收費100-130元，成本價12元/瓶，一瓶可洗1臺

太陽能清洗服務：收費200-300元，成本價24元/瓶，一瓶可以清洗1臺

冰箱清洗服務：收費80-100元，成本價14元/盒，一盒可以清洗3臺

品牌介紹

格科是國內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設計、清洗技術培訓、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務